למה יזמים ישראלים צריכים להגיע לארה"ב מוקדם ככל האפשר, ומה הסיכון האמיתי בבניית מוצר על בסיס פידבק מהשוק הישראלי? גיל בן-ארצי, מייסד שותף בקרן הון הסיכון UpWest, מספר את סיפור הקמת הקרן ב-2011 והמודל הייחודי שפיתחה כדי לגשר בין יזמים ישראלים לשוק האמריקאי כבר בשלב הפרי-סיד והסיד.בפרק: איך התפתח המודל של UpWest ממנגנון בסגנון Y Combinator למתן צ'ק ראשון בחברות דיפ-טק ו-Vertical AI, מדוע חדירה מוקדמת לשוק האמריקאי קריטית לקבלת פידבק אמיתי מלקוחות ולבניית תהליכי מכירה נכונים, מה השאלה שגיל שואל את עצמו כל בוקר כדי להבטיח שהקרן מציעה ערך אמיתי ליזמים, ולמה הצלחה כמשקיע בשלבים מוקדמים תלויה ביכולת להיות צודק בהשקעות נון-קונצנזוס ולהאמין במי שמנסה לעשות את הבלתי אפשרי.חותמת זמן0:00 - סיפור הפתיחה: איך דחייה הובילה להקמת קרן מתחרה1:50 - הקמת אפווסט: זיהוי הצורך של יזמים ישראלים בשוק האמריקאי5:26 - למה השוק האמריקאי כל כך קריטי להצלחה?10:21 - האבולוציה של אפווסט: המעבר ממודל אקסלרטור לקרן הון סיכון16:40 - תזת ההשקעות של אפווסט כיום: סייבר, דיפ-טק ובינה מלאכותית20:59 - איך נראית עבודה עם אפווסט ומה גודל העסקה?26:25 - שאלת המפתח שכל משקיע חייב לשאול את עצמו33:50 - חיי היום-יום של שותף בקרן: מתמיכה בחברות ועד גישור בין יזמים37:25 - מהן התכונות שהופכות יזמים למצליחים?38:37 - כוחה של קהילה והצצה לפורטפוליו של אפווסט

יאיר מירון, יזם הייטק ותיק, התגייס ב-7 באוקטובר ליחידת השבויים והנעדרים ומצא עצמו מנהל את המשבר הגדול ביותר בתולדות המדינה - 3,150 נעדרים, מאות חטופים, ודילמות מוסריות שהשפיעו ישירות על הפעילות הצבאית בעזה. איך בונים מתודולוגיה לאיתור חטופים כשאין תקדים? ואיך חשיבה יזמית של סטארט-אפ יכולה להציל חיים בזמן אמת?בפרק הזה יאיר חושף את מאחורי הקלעים של עבודת היחידה, את התרומה הייחודית של יזמים ואנשי טכנולוגיה למאמץ המודיעיני, ואת הדילמות המורכבות שבין הצלת חיים לבין פעילות מבצעית. הוא גם משתף על הספר "מתיר אסורים" שכתב כדי לתעד את התקופה, ועל המיזם החדש שהקים לגידול חברות בשיטת בוטסטארפ – מוצר עובד עם לקוחות משלמים תוך שלושה חודשים, בלי תלות בגיוסי הון.לינקים חשובים: הסטודיו להקמת מיזמים של יאיר - https://www.colab.ai האתר הרשמי של הספר ״מתיר אסורים״ - https://www.yairmiron.comחותמת זמן0:00 - מהסטארט-אפ שנמכר לוויקס לגיוס המילואים ב-7 באוקטובר4:12 - איך ניגשים לאירוע עם 3,150 נעדרים?8:48 - העבודה הסיזיפית: צמצום רשימת הנעדרים וגיבוש רשימת החטופים14:54 - למה לכתוב ספר תוך כדי מלחמה? הסיפור שחייבים לספר18:00 - להכניס חשיבה של יזם למערכת צבאית בירוקרטית26:50 - המודיעין שמגן על החטופים ומשפיע על תוכניות התקיפה של צה״ל29:34 - דילמת הקרונית: קבלת החלטות של חיים ומוות בזמן אמת33:19 - איך המודיעין מסייע לצוות המשא ומתן מול המניפולציות של חמאס?37:11 - בחזרה לעתיד: המיזם החדש שמאתגר את עולם הון הסיכון39:28 - שלושה חודשים ללקוח משלם: המודל של colab.ai43:41 - אילו יזמים יכולים לשנות את כללי המשחק?

במהדורה הפעם אנחנו מסכמים שבועיים סוערים בעולמות ה-AI וההון סיכון: החל מההדלפה הדרמטית על ההפסדים של אנטרופיק, ועד למהפכת הממשק של סוכני ה-AI (Instinct ו-Muse) שמכניסה את ענקיות האי-קומרס ללחץ. בנוסף, נדבר על משבר האנרגיה שעצר את פרויקט הדאטה-סנטר הענק של אורקל, וננתח את ההחלטה המפתיעה של קרן NFX שחושפת את המשבר של קרנות ה-VC בוואלי. האזנה נעימה! גיא קצוביץ' מארח את עמית קרפ (Bessemer), ברק שוסטר (Battery) וינאי אורון (Vertex). (00:00:00) הפתיח והחדשות המרכזיות(00:02:51) המספרים המודלפים של אנתרופיק(00:11:53) מהפכת סוכני ה-AI: אינסטינקט נגד מיוז(00:18:01) למה אמזון חוסמת את סוכני הקניות?(00:26:28) הממשק הבא של האינטרנט וה-AI(00:34:28) פרויקט ג'ופיטר ומשבר האנרגיה של השרתים(00:41:49) האתגרים בהקמת ענני מחשוב חדשים (Neoclouds)(00:49:36) המודל החדש והמפתיע של קרן NFX(01:02:06) תופעת הסיבובים המפוצלים בעמק הסיליקון

שגיא גידלי הקים חברת סייבר מצליחה, גייס 165 מיליון דולר ומכר אותה לצ'ק פוינט ב-490 מיליון דולר – אבל האתגר האמיתי התחיל שישה חודשים לפני המכירה, כאשר בנו רפאל אובחן עם תסמונת גנטית נדירה והרופאים אמרו פה אחד: "אין תרופה ואין מה לעשות, תחזור עוד שנה למעקב". במקום לקבל את הגזירה, שגיא החליט לרתום את כישוריו היזמיים ממעולם ההייטק למשימה הכי אישית שלו: למצוא טיפול לבנו בשיטות חסרות תקדים, תוך שימוש במתודולוגיות וכלים מעולמות המודלים וה-AI.בפרק מרתק ומסמר שיער, חושף שגיא יצר במו ידיו - בלי רקע בביולוגיה או רפואה - תשתית לחקר המחלה של בנו ובאמצעות מודלי AI סרק אלפי תרופות עד שהגיע לפיתרון "מן המדף", וכיצד הוא משתמש כיום באותה האסטרטגיה כדי לשנות את האופן בו מטפלים במחלות נדירות נוספות. פרק שלא תוכלו להפסיק להקשיב לו. חותמת זמן0:00 - הסיפור היזמי: מ-VPN לקונסיומרים לאקזיט של חצי מיליארד8:39 - הפיבוט הגדול: למה להרוג עסק רווחי ולהקים את פרימיטר 81?14:32 - "אין תרופה, תחזרו עוד שנה": האבחון הגנטי ששינה את הכל22:42 - המשימה: איך יזם סייבר מתחיל לפתח תרופה לבן שלו?34:16 - הפריצה: מציאת תרופה בעזרת בינה מלאכותית ותוסף תזונה41:18 - להציל את רפאל ולהקים חברה: המודל להאצת פיתוח תרופות49:43 - עדכון על רפאל: "הדלק שמניע אותי"

למה הכלכלה הישראלית ממשיכה לשגשג בעוד המדינה מתמודדת עם איומים קיומיים וחוסר יציבות גיאופוליטי חסר תקדים? אדם רויטר, מומחה לניהול סיכונים, מגיע עם הסבר פסיכולוגי מפתיע: עד מלחמת ה-7 באוקטובר השוק תימחר  שלל תרחישי קיצון שלא התממשו, והתוצאה היא גל השקעות זרות שהגיע לשיא כל הזמנים והשקל החזק ביותר מזה שנים.בפרק הזה רויטר מנתח את 5 הגורמים המרכזיים לעוצמת המשק הישראלי – מהייטק ויזמות ועד חוסן נפשי ייחודי, מסביר למה השקל החזק הופך לסיכון אמיתי לסטארט-אפים ולחברות הייטק, ומציע אסטרטגיות גידור מעשיות למנכ"לים. הוא גם סוקר את הסיכונים הגלובליים הגדולים ביותר - מהתקפה סינית אפשרית על טייוואן שתשבית את תעשיית השבבים ועד קריסה דמוגרפית במערב, אבל בסופו של דבר מביע אופטימיות עמוקה לגבי עתיד הכלכלה הישראלית.חותמת זמן0:00 - הפער הבלתי נתפס: למה הבורסה בשיא בזמן מלחמה?2:11 - ההסבר הפסיכולוגי: התרחישים שלא התממשו והחוסן הישראלי8:22 - עוצמת המשק הישראלי: איך שרדנו את משברי 2008 והקורונה?11:24 - חמשת עמודי התווך של ההצלחה הכלכלית הישראלית16:16 - השקל החזק: הסיכון האמיתי שמרחף מעל ההייטק19:29 - גידור סיכוני מט"ח: איך חברות יכולות להתגונן?31:11 - האם סין תתקוף את טייוואן ומה יקרה לכלכלה העולמית?39:00 - הקריסה הדמוגרפית: הפצצה המתקתקת של העולם המערבי45:15 - האיום מרוסיה והסיכון המקומי: תקציב הביטחון50:08 - תפקידו של בנק ישראל: האם הוא חייב להתערב בשער הדולר?52:04 - מבט אופטימי לעתיד: למה המשק הישראלי ימשיך לצמוח

בר מור, מנכ"ל ומייסד-שותף של הסטארט-אפ Agora, הפך את חברתו לפלטפורמה מובילה לניהול השקעות נדל"ן אחרי פיבוט דרמטי מרעיון בלוקצ'יין שלא עבד בתחילת הדרך. בפרק הזה בר חושף את האסטרטגיה שהפכה את Agora ל"קארטה של עולם הנדל"ן", מסביר למה מכירות על ידי המייסדים הן קריטיות בשלבים מוקדמים, ומשתף איך הם נכנסו ל"פאונדר מוד" מחודש כדי להטמיע AI פנימית ולהאיץ פרויקטים. הוא מדבר על השינוי בתפקיד המנכ"ל עם צמיחת החברה, על החשיבות של לטוס לארצות הברית ולסגור עסקאות פנים אל פנים, ועל האתגר החדש שבו התחרות היא על תשומת הלב של הלקוח מול פתרונות AI פנימיים.איך מוצאים את הבעיה האמיתית בשוק כשהלקוחות מתעניינים במשהו אחר לגמרי ממה שתכננתם למכור? ואיך מתמודדים עם מהפכת ה-AI כשהיא מאטה את מחזורי המכירה ומשנה את כללי המשחק? האזינו.חותמת זמן0:00 - מהי אגורה ואיך היא מנהלת 400 מיליארד דולר בנדל"ן?6:16 - מבלוקצ'יין לניהול אקסלים: הפיבוט שהוביל לפתרון הבעיה האמיתית10:06 - "המנכ"ל הוא איש המכירות הטוב ביותר": על מכירות, צמיחה ותפקיד היזם המשתנה21:04 - "פאונדר מוד" ומהפכת ה-AI הפנימית: איך בונים ארגון יעיל יותר?33:33 - האם AI הורג את ה-SaaS? התמודדות עם לקוחות ומתחרים בעידן החדש41:21 - ההזדמנות הגדולה של AI: איך בונים מפת דרכים של 10 שנים בשנתיים

גיא קצוביץ' מארח את עמית קרפ (Bessemer), ברק שוסטר (Battery) וינאי אורון (Vertex). בפרק: פאניקה מ-AGI בעקבות אזהרות בכירים, סוכני AI שפורצים את ה"סנדבוקס" כדי לרמות במבחן, והתלהבות מ-Instinct - עוזר ה-AI בוואטסאפ שמנהל לנו את החיים. בחצי השני: הנתון המטורף שחושף איך אנבידיה אחראית ל-66% מהצמיחה בישראל, גיוסי הענק בהייטק המקומי, המהלך האסטרטגי של רפאל בגרמניה, ופינת השמועות - לאן נעלמה עסקת המיליארדים של דקארט ואנתרופיק?ראשי פרקים:00:00 - פתיחה03:07 - בדרך ל-AGI: החוקר שעזב ומזהיר מאיבוד שליטה17:25 - סוכני ה-AI שפרצו את ארגז החול28:59 - עוזר ה-AI האישי בוואטסאפ (Instinct)49:13 - הנתון המטורף: אנבידיה ו-66% מהצמיחה בישראל56:14 - גיוסי ענק בהייטק: Hibob, Upwind ועוד01:00:20 - מודל ספרטה: המפעל של רפאל בגרמניה01:03:58 - פינת השמועות: מה קרה לעסקת דקארט (Decart)?

נדב נוי מכר את חברת הסייבר ג'יני לחברת Cyera בפחות מחצי שנה מהעסקת העובד הראשון, בעסקה ששוויה הוערך ב-50 מיליון דולר. איך בונים חברה שנרכשת כל כך מהר, ומה באמת קורה ליזם אחרי שהוא חותם על האקזיט? בפרק הזה נדב חושף את הסיפור המלא מאחורי העסקה המטאורית, מסביר מדוע הגנת מידע בעידן הבינה המלאכותית הפכה לבעיה קריטית, ומשתף מה קורה לראש כשהלחץ היזמי מתנגש עם אירועי חיים אישיים.הפרק עוסק באתגר של מניעת דליפות מידע ארגוני כשסוכני AI פועלים בשם עובדים, בגיוס סיד לא שגרתי של 3 מיליון דולר שאפשר גמישות אסטרטגית, ובשילוב הטבעי בין הטכנולוגיה של ג'יני לבין פלטפורמת אבטחת המידע של סיירה. נדב גם חולק את הסיפור האישי על הרגע שבו בתו נולדה בדיוק ביום חתימת ה-Term Sheet, ומתאר כיצד החיים לאחר רכישה משלבים לחץ גובר עם ירידה בחרדה האישית.חותמת זמן0:00 - הקדמה: אקזיט של 50 מיליון דולר בחצי שנה3:05 - הסכנה החדשה: איך סוכני AI מדליפים מידע ארגוני?12:10 - הפתרון של ג'יני: "אנליסט" צמוד לכל עובד16:32 - מהגיוס ועד הרכישה: סיפור הקשר עם סיירה21:35 - החיים בתוך סיירה והסוד לאקזיט מהיר27:36 - הצד האישי של היזמות: חרדה, הקרבה ולידה ביום החתימה

עומר קפלן היה אחד ממייסדי Ironsource, שהונפקה ב-11 מיליארד דולר ונמכרה במיליארדים, אותה ניהל כשותף יחד עם צוות של 8 קו-פאונדרים - ולא מזמן, חברו חלקם יחד כדי להקים חברה שנועדה לשנות את עולם האי-קומרס וגייסו אליה מעל ל-118 מיליון דולר בתוך זמן קצר, ובתוך כך הכריזו על סבב הסיד מהגדולים בהיסטוריה של ישראל. למה מישהו שכבר הצליח בגדול בוחר לחזור ללחץ, לסיכון ולמורכבות של סיבוב נוסף? ומה באמת גורם לצוות מייסדים ענק לא להתפרק לאורך הדרך? שוחחנו בפרק מעמיק על שיעורים על שותפויות, הצלחה, חזרה למירוץ והתמודדות עם אתגרים ולחת - וההבדלים בין כל אלו ברודאו הראשון (ב-AfterDownload למכור המכירה לאיירון), אחריה (עם צוות המייסדים של איירון בחברה עצמה), וכעת (כמנכ"ל Zyg, החברה החדשה). את החברה הקימו עומר קפלן יחד עם שאר המייסדים: אסף בן עמי, נדב אשכנזי, תומר  בר-זאב, ודניאל שנער בנוסף למומחי סייבר ובינה מלאכותית יוצאי יחידת העילית 81 של אמ״ן: ד"ר אייל עמית, עמרי שטיינמץ וגיא צור.חותמת זמן0:00 - פתיחה: מרמת החייל לעזריאלי שרונה2:02 - למה להקים פודקאסט ואז להפסיק?5:41 - הסיפור של איירון סורס: איך שמונה מייסדים עובדים יחד?14:53 - להקים חברה חדשה: שוב עם שמונה מייסדים19:46 - הפילוסופיה מאחורי מיזוג צוותי יזמים26:05 - למה לצאת למסע הזה שוב אחרי אקזיט ענק?30:19 - המחיר האישי של היזמות: איזון וסטרס בסיבוב שני35:23 - מה זה ZEG? מערכת ההפעלה לצמיחה של מותגי איקומרס41:18 - האתגר הגדול: חיזוי Lifetime Value וצמיחה בעולם האיקומרס48:45 - הסוד לשימור לקוחות: איך בונים נאמנות למותג?55:05 - הטכנולוגיה והחזון: למה צריך 100 מיליון דולר?

גיא קצוביץ' מארח את עמית קרפ (Bessemer Venture Partners), ברק שוסטר (Battery Ventures) וינאי אורון (Vertex Ventures Israel) למהדורת מוסף בה נדון ביחסי הכוחות בין העיתונות להייטק סביב דיווחים על אקזיטים מנופחים וחבילות תגמול שנויות במחלוקת. בהמשך, נצלול למהפכת הAI בתוך ארגוני פיתוח - איך מפתחים בודדים הופכים לצוות שלם ומה ההשפעה על המבנה הארגוני של החברות. בנוסף, ננתח את ריכוזיות ההון בשלבי הסיד בישראל לעומת ארה"ב, ולסיום נדבר על המהלך של JetBrains להרצת מודלי קוד באופן מקומי ואת התחזית שלנו לגבי עתיד מעבדות ה-AI הגדולות.(00:00:00) דיווחים על אקזיטים מנופחים ועיתונות ביקורתית(00:11:46) ניגוד עניינים ותפקיד הדירקטוריון בחברות הייטק(00:20:02) חקירת משרד המשפטים נגד ענקיות ה-AI(00:22:09) המעבר לחברות AI-Native ומפתחי קצה מתקדמים(00:39:44) ריכוזיות ההון בסיד בישראל ובארה"ב(00:46:21) השפעת מגה-ראונדים של AI על שוק הון הסיכון(01:02:24) מודלי AI מקומיים ומהלך של JetBrains(01:07:47) התחזית: האם מעבדות ה-AI הגדולות יקרסו בקרוב?